【先进典型】逐浪潮头勇出击 开拓市场显担当——记陕建三建集团经营团队的奋进之路

　　面对深刻变革的市场环境与行业周期性调整，集团公司总部和基层经营团队在集团公司决策层的带领下，精锐尽出，协同联动，以敏锐的市场洞察力、创新的投融资理念、卓越的投标竞争力，在激烈的市场争夺中脱颖而出，为企业高质量发展注入强劲动能。他们紧盯国家发展战略，他们善于发现市场先机，他们持续深耕战略区域，从三秦大地，到广东沿海，再到“一带一路”项目建设，他们用脚步打开了市场开拓的全新版图。

　　精准布局 深耕区域 构建全域经营网

　　在经济增长持续承压、整体下行压力加大的市场背景下，房地产市场总量收缩导致竞争白热化，优质项目稀缺，省内市场严重饱和。集团公司经营部联合基层单位经营团队，积极主动维护省内老客户，大力发扬走遍千山万水，说尽千言万语，想尽千方百计，吃尽千辛万苦的精神，二次经营取得良好成效，顺利中标“临潼区白庙村城中村改造项目二期1-3#住宅楼EPC工程总承包、大华片区DK8安居安置建设项目工程总承包(EPC)项目”等四个项目。深度融入属地发展大局，密切关注陕西省政府主导的重点区域项目建设，同时部门专人定期梳理陕西省、市各级招办项目公告发布情况，确保各类项目信息的及时性和有效性，抢占合作发展先机，以“开拓者”的姿态冲锋在前。

　　随着全国各省市重点项目的强势推进以及集团公司规模扩张的需要，集团公司经营部联合基层单位经营团队在守住“家门口”的同时，坚持“走出去”，勇于开拓省外市场、积极获取全国各地项目信息、努力了解当地环境情况、学习当地政策要求，用主动出击代替被动获取。经营工作的特殊性决定了他们必须随时待命，从最初市场信息的获取到最终的项目落地，往往需要多次的连续洽谈，他们为集团公司的发展版图留下了拼搏的足迹，却在自己的家庭地图上留下了太多空白，虽然赢得了多个项目的中标，却错过无数陪伴孩子成长的时光。

　　近半年，经营部同志们月均出差20余次，主动挖掘、对接和策划项目，先后深入新疆、山西、甘肃、辽宁及大湾区等地实地考察市场环境，为集团公司市场版图的扩张奠定基础。面对与当地企业激烈的市场竞争，经营部职工充分发挥专业优势，多次往返项目所在地开展深度调研，分析区域市场特点，研判项目可行性，在一次次的交流与对接中，精准把握业主需求，用专业的知识，热情的态度，共赢的合作理念，充分赢得建设方认可。截至目前共跟踪项目52个，合计金额1265857.06万元。值得一提的是，近期，三建集团接连中标省内外九个优质项目，合同签约额达29.39亿元，全力以赴将经营信息转化为经营成果。

　　转型升级 把控风险 赋能重大项目

　　当前市场环境下，传统总承包项目市场空间已趋于饱和、增长乏力，他们敏锐地意识到通过投融资业务模式的转型，能够为企业在激烈的市场竞争中开辟新的发展路径，更有效地助力集团公司承揽大型项目、开拓新兴市场。为此，经营部积极组织并开展了一系列专题培训活动，聚焦投融资项目的承揽条件解析与风险把控策略等核心要点，全面提升经营团队对投融资业务的认知深度、理解广度与理论素养，为后续成功洽谈并落地投融资项目筑牢坚实的理论根基。

　　在投融资项目的市场开拓中，经营团队始终坚持“产融结合，服务主业”的经营宗旨，通过商业保理、融资租赁、私募基金、商业银行、信托产品等多重模式和手段，让投融资业务助力商务谈判和工程承揽，取得了较好成效。

　　研究政策 提升能力 确保投标精准性

　　每当重要的投标节点临近，经营部的办公室便成了灯火通明的“战场”，他们在每个项目之前系统地分析招标人、招标代理、竞争对手等因素对招投标的影响，认真研究招标条件，做好投标策划，规范投标行为，从根源防范投标风险，只为在激烈的市场竞争中，为企业博得宝贵的项目机遇。

　　“临潼区西河村城中村改造项目一期二标段二批次EPC工程总承包”作为西安市第一个暗标评审项目，对整个团队都是一个新的挑战，时间紧、要求高，为了保证标书万无一失，经营团队第一时间对暗标进行了解和学习，充分掌握重难点，制定详细的节点计划，明确人员分工，有人精细打磨技术方案，一图一表优化施工组织，有人反复核算工程量清单，一分一厘核对成本报价，有人通宵整合投标文件，一字一句斟酌标书内容……期间高效配合、无缝衔接。严格遵照招标文件要求对标书交叉校对、修改完善，将方案设计、施工组织、质量安全、合理化建议等细节多次打磨，确保内容无差错，最终凭借集团公司良好的品牌形象、行业知名度、强大的技术实力以及极具竞争力的报价方案等，在众多竞争者中脱颖而出，顺利中标项目。

　　百舸争流，奋楫者先。集团公司总部和基层经营团队以市场开拓为矛、投资运作为盾、精益投标为刃，在激烈的市场竞争中劈波斩浪、勇毅前行。今后，这支善谋善战的经营团队将持续提高转型和改进能力，牢牢把握住时代浪潮下的宝贵机遇，为企业实现高质量发展注入更为强劲、更具持续性的经营动能。(文/高媛、孙茂康 、刘祥胜 图/高媛、郑明悟)

责任编辑：李欢颜