汉阴：溧汉携手架金桥 消费帮扶谱新篇

　　苏陕协作是推动区域协调发展、促进共同富裕的国家级战略部署。自溧阳市与汉阴县建立对口协作关系以来，两地始终秉持“优势互补、互利共赢”的原则，交流合作日益紧密，协作领域不断拓宽。在江苏省对口帮扶陕西省工作队的精准指导下，在两地党委政府的强力推动下，苏陕协作的“溧阳-汉阴”篇章不断书写新的精彩。

　　汉阴县位于陕南秦巴山区，生态环境优良，富硒资源丰富，盛产大米、食用油、茶叶、魔芋、菌菇等优质农特产品。然而，受制于地理位置、市场信息、品牌知名度等因素，这些“养在深闺人未识”的优质产品一度面临“出山难、定价难、增收难”的问题。如何将资源禀赋有效转化为经济优势，是汉阴县巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴面临的重要课题。

　　消费帮扶，是连接两地市场、促进群众增收、赋能产业发展的关键抓手。近年来，汉阴县经贸科技局聚焦深化两地商贸合作、拓展农产品销售渠道、助力消费帮扶提质增效这一核心主题，坚持“溧阳助力+汉阴创新”双轮驱动，积极探索政府引导与市场运作相结合、外部输血与自我造血相促进的可持续路径，推动消费帮扶从阶段性活动向常态化机制转变，从单纯的产品销售向产业链协同发展升级，取得了显著成效，形成了独具特色的协作模式。

　　共建流通渠道，打通产销对接“最后一公里”

　　搭建线上云端“鹊桥”。汉阴县充分借助“互联网+”优势，积极拓展线上销售渠道。与电商平台合作，开设汉阴农产品官方旗舰店，利用电商平台的流量优势和成熟运营模式，将汉阴农产品推向更广阔的市场。通过直播带货、短视频推广等新兴电商营销手段，邀请网红、主播对汉阴农产品进行宣传推广，讲述农产品背后的故事，展示农产品的种植、生产过程，增强消费者对产品的信任和购买欲望。同时，借助社交平台，开展社群营销，建立汉阴农产品粉丝群，定期发布产品信息和优惠活动，培养忠实客户群体。织密直供直销“网络”。汉阴县积极对接溧阳市机关事业单位、国有企业、学校、医院等团体工会的福利采购需求，建立稳定的直采直供关系。溧阳帮扶工作队主动充当“联络员”和“品质推荐官”，确保产品品质可靠和供应稳定及时。同时，积极探索“以销定产”的订单农业模式，根据溧阳市场的消费习惯和需求反馈，指导汉阴的新型农业经营主体进行定向种养殖和订单生产，实现了从“产什么卖什么”到“要什么产什么”的转变，增强了生产的市场导向性。

　　共塑品牌形象，提升汉阴产品市场“竞争力”

　　强化标准与认证。借鉴溧阳在农产品品牌建设与质量管理方面的先进经验，在溧阳方面提供的技术支持和标准引荐下，推动汉阴特色农产品实行标准化生产、规范化加工、统一化包装。积极引导和支持企业申请“绿色食品”、“有机农产品”认证以及地理标志保护，提升产品附加值和质量信誉背书。目前，已有大米、菜籽油、茶叶、粉条等6大类20余款产品完成了标准化升级和品牌化重塑，产品整体形象和市场竞争力显著提升。讲好品牌故事。深入挖掘汉阴农产品的生态、富硒、人文内涵，将“绿水青山”的自然优势转化为动人的品牌故事。在溧阳方面专业的宣传策划团队帮助下，通过精心设计的包装、生动有趣的文案、真诚感人的帮扶叙事，将产品背后的风土人情、传统制作工艺、两地协作情谊巧妙地传递给消费者，使汉阴特产不再是简单的商品，更成为了承载情感与文化记忆的载体，显著提升了产品的差异化和记忆点。活动赋能推广。主动“走出去”，积极借助溧阳·汉阴合作重大展会节庆平台，集中组织汉阴企业参展推介，进行产品品鉴和宣传推广。溧阳市在活动场地提供、嘉宾邀请、媒体宣传等方面给予倾力支持和资源倾斜，极大提升了“汉阴产”区域公共品牌在长三角地区的知名度和影响力。

　　共育市场主体，激发内生发展“原动力”

　　培育本土电商人才。针对汉阴电商人才短缺的短板，邀请电商领域专家为汉阴本地企业负责人、合作社带头人、创业青年、返乡大学生等传授电商运营、短视频内容创作、直播技巧、市场数据分析等实用技能。同时，有计划地选派汉阴有潜力的优秀青年赴溧阳优秀的电商企业或园区进行跟岗学习、“沉浸式”培训，“走出去”开阔视野、提升实战能力。今年已累计培训本土电商人才300余人次，为消费帮扶的可持续发展提供了坚实的人才支撑。优化联农带农机制。鼓励参与消费帮扶的汉阴本地龙头企业、合作社与脱贫户、一般农户建立更加紧密、更加稳定的利益联结机制。通过推行“公司+合作社+基地+农户”的模式，采取订单收购、保底价收购、股份合作、利润返还等多种方式，确保农产品销路稳定、价格有保障，有效激发了广大农户参与特色产业发展的内生动力和生产积极性。

　　群众收入持续增加，品牌价值日益凸显

　　消费帮扶渠道的有效拓宽，直接带动了汉阴农产品的销售增长和农民增收。2025年最新数据显示，两地消费帮扶总额达7749万元，为区域协调发展注入强劲动能。消费帮扶直接或间接带动了全县超5000户脱贫户及一般农户增收，户均年增收约2000元，有效巩固了脱贫攻坚成果，为乡村产业振兴和农民生活水平提高奠定了坚实的物质基础。通过持续的品牌塑造与营销推广，“汉阴富硒”区域公用品牌及一系列特色产品品牌在溧阳及周边市场的知名度、美誉度和忠诚度显著提升。汉阴大米、菜籽油、茶叶等核心产品凭借优良品质，已成为溧阳消费者心中的“抢手货”和“放心品”。多家汉阴生产企业获得了溧阳市场的长期稳定订单，部分高端产品成功进入长三角地区的精品商超和高端消费市场，实现了从“帮扶产品”到“受欢迎的商品”再到“有竞争力的品牌”的阶梯式跨越。

　　对口帮扶地区的支持是重要推力。下一步，汉阴县将继续用好溧阳方的资金、市场、技术、人才、理念等宝贵资源，主动加强沟通对接，虚心学习借鉴，借势借力发展。重视培育本地市场主体、打造本土特色品牌、提升自身“造血”能力和发展活力，将外部帮扶转化为内在发展动能，确保协作工作结束后，产业依然能独立健康发展，实现从“输血”到“造血”的根本性转变。

责任编辑：李欢颜